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创号1年拥粉800万时尚美妆矩阵「少女派」是怎样
2019-12-17 09:19

  ,顺利成为see小电铺数千接入带货账号的前五名,为小程序店铺带来的订单量超 50 万,付款率超88%,他就是——

  「爱美颜习社」源于夏大大于 2018 年创办的少女派科技,它于近期获千万级A轮融资,由架桥资本、恒信华业、智宸投资联合投资。

  目前,少女派旗下已有 8 个原创大号矩阵,粉丝总数 800 万,其中「爱美颜习社」粉丝 140 万,旗下所有微信号均聚焦时尚美妆领域。

  从 0 到 800 万的粉丝量级,少女派仅用了 1 年的时间。每个号一直保持100%的原创内容。在 8 个美妆时尚号中,7 个号被「西瓜数据· 时尚美妆 100 强排行榜」成功收录。

  近年来,号流量明显下滑,不少内容创业者深感焦虑,少女派却逆势而上:创号一年收获 800 万粉丝,微信头条打开率维持在6%-12%,还获得三家投资机构连续两轮融资,少女派的独门秘笈是什么,投资人看好的核心竞争力又是什么?

  夏大大在 2018 年之前,她与大多数 90 后女孩一样,在财经相关的互联网公司及国企任职,生活安逸舒适。但是,不甘现状的夏大大便利用自己的业余时间,开始了对于时尚美妆号的研究。

  在此过程中,她惊讶地发现:大多数的原创时尚号,都只关注前沿的时尚趋势,高端的奢侈品,或是优雅的生活品味,更多的只是对传统时尚杂志的内容做了迁移,却极度缺乏面向普通都市女性的“平民时尚”内容。

  看中了这块市场空缺,夏大大就想做一个“平民时尚”的号。于是 2018 年初,原创时尚穿搭号「爱美颜习社」诞生了。夏大大利用兼职时间,每天写作,在文章中记录自己的生活爱用品,分享提升时尚感的小技巧,以及自己对于职场与生活的。仅仅3 个月的时间,「爱美颜习社」就汇聚了近 50 万女性粉丝。

  这第一个 50 万用户,为夏大大带来了不少成就感,为爱美颜习社带来了不少品牌广告主的青睐,这也了她创业的第一步。2018 年 5 月,夏大大正式离职,创立「少女派科技」,一家专注于时尚美妆领域的公司,了其创业生涯。

  「少女派科技」以“普通人也能变美”为主旨,吸引了一大批爱性的关注。少女派中的派(π),代表了无限可能,相信女性拥有无穷而坚韧的力量。“ 我们希望每个女生,都能看到自己的闪光点,找到自己适合的生活方式。通过创作围绕女性多元化的内容,让她们看到生活的无限可能。”。

  创号一年不到,少女派便拥有了800 万时尚美妆类的精准粉丝,其高达6~12%的头条打开率也证明了少女派独特的粉丝粘性。

  谈及内容的矩阵运营,夏大大表明,少女派的时尚美妆账号,均致力于帮用户获取时尚、美妆方面的知识、技巧、资讯,但每个不同的账号,也都拥有其差异化的独特人设和定位

  「爱美颜习社」针对步入职场十年内的年轻女性,她们重视穿搭的品味分享,重视职场、女性生活方面的,整体调性偏成熟风;

  「请叫我美少女壮士」则针对女大学生与步入职场 5 年内的用户,它的人设和文风则更率性与活泼,内容的表现形式则更为创新及跳跃;

  「每天一家好店」则围绕女性生活,推荐不同的好物,它跳出了穿搭这个相对单一的选品领域,拓宽了少女派的选品范围;

  少女派的粉丝90%都是女性,以80、90、 10 这三个时代的都市职场女性与女大学生为主,一二线城市为主,三四线城市为辅。

  她们普遍有超强的学习、购买,也有很强烈的提升、实现价值的需求。少女派把这批粉丝当作是客户。

  “以客户为中心,理解她们的,提供对她们由价值的内容,那么我们也会也能获得事业的成功。当把粉丝当作客户那样去服务的时候,它的高留存、高粘性,是水到渠成的事情。”

  提到美妆时尚类号的运营秘诀,夏大大认为,美妆种草号,从外观皮囊来看,虽然感觉相似,但实际的内涵物,却天差地别。

  文字的编排是否有超强的逻辑,图片的使用是否符合审美,传递的价值观是否独特并受认可,最终都会体现在长期运营的结果中。

  在遵循这样的准则与要求下,爱美颜习社对于内容的创作,非常重视用户调查和数据分析:爱美颜习队每周都会从不同角度对号粉丝做调研,并且对前一周的文章后台数据进行分析,从而优化选题,选品,选图,植入干货及观点等。每个季度,团队都会对封面、栏目、选题进行重大改版,避免粉丝的审美疲劳。

  “这些组合的运营,最终可以产生重大差异。我们整个团队对于用户需求、账号调性的把握非常成熟有经验,在内容的生产上有极强的创造力、执行力,并且不断学习,持续围绕客户创造价值。这也构成了少女派团队的核心壁垒。”

  面对行业内存在的刷阅读、数据作假等广告主的行为,少女派遵循“永不作假”,“诚实正直”的铁律。”

  少女派自成立到现在,已获得上百家品牌广告主的认可:快消类品牌包含,宝洁、联合利华旗下的多个日化品牌,以及天猫、京东、唯品会、Lativ诚衣,美容仪器、护肤彩妆等的品牌合作,合作过的品牌包括美宝莲、资生堂、完美日记、HFP等等。

  “记得有一次少女派与一个服饰品牌合作广告,我们花了很长时间做原创拍摄,而后却在图片的修正、排版、亮点描述这块,遇到了因双方磨合不够的问题。

  我们花了数天时间与客户反复沟通,编辑一直改稿到凌晨 3 点。我们整个编辑团队,常专业、以客户为中心的”。

  在内容创作过程中,少女派团队不仅会亲自对产品进行试用与原创拍摄,还会结合商品基础特征与各平台用户反馈,多角度创作原创种草文案。因此,少女派的种草文在客户群体中,一直广受好评。

  就商业模式方面,夏大大表明,广告一直作为少女派的最主要变现模式,收入占到少女派总营收的80%以上。

  “我们看到很多同行都在寻找更加多元化的盈利模式,这当然是一个不错的选择,可能会为企业带来更高的安全边际。然而,这也意味着损失收益。风险和收益,是对等的。我们更喜欢把所有的鸡蛋,放在同一个篮子里”。

  在号躺着等涨粉的时代一去不复返的今天,少女派发展依旧持续坚挺,逆流而上。夏大大对此持乐观态度 。

  “ 这并不是说号没有了机会,而是说这个领域更加成熟了,粉丝更加挑剔了。一个优质内容生产者的时代来临了。优质的内容,再也不会因为流量的过度充裕而被!”

  谈到今年来爆发的短视频内容创作风口,夏大大认为,“短视频阅读更轻松,让用户变得更懒惰,这是一个很符合人性的展示方式,因此,少女派也会发力去做,开始构建从号,到短视频、直播等更丰富内容形式的内容”。

  夏大大自嘲道,“做号比别人晚,做短视频也比别人晚,但是我们开始做的时候,已经看到一个成熟的产业链和商业模式,那么我们就会有后发优势,站在别人的肩膀上去创造”。

  “图文的阅读需求,是一直存在的,从以前大家看小本的漫画到报刊杂志,再到订阅号、今日头条。载体在变迁,但是核心需求没有变。短视频从品牌和带货效率上看,并没有比号的图文有明显的优势,但它可能是我们不能错过的一个内容创作品类。”

  夏大大看来,时尚美妆这条赛道,是当前国内很多行业下滑的大下,少有的上升快速的行业,是一条足够宽、足够长的赛道。但依然存在巨大挑战。

  一方面来源于新用户的获取,因为流量越来越难得,另一方面来自于持续创造优质内容的挑战。而少女派已在这个领域,已构建了一个非常优秀,具有超高执行力的团队,这也构建了少女派的核心壁垒。

  在谈到少女派的未来时,夏大大表明:“从 0 到近 800 万的时尚美妆粉丝,我们仅用了 1 年的时间。在完成A轮融资后,我们将持续发力投入到号图文内容的搭建,以及短视频团队的搭建中。我们还要继续增长到 2000 万,甚至 1 个亿的粉丝。

  “我们会ALL in 这个领域,继续创作最优质的原创内容。我们相信专注的力量,并相信,只有专注,才能做成事情。”返回搜狐,查看更多



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