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时尚家居、三新营销战略转型显效 曲美家居201
2020-05-06 09:28

  4月30日,曲美家居603818股吧)(603818.SH)发布2019年度报告。报告期内,公司实现营业收入42.79亿元,同比增长47.99%,归母净利润8216万元,实现扭亏为盈。

  公司表示,2019年业绩大幅增长主要系并入挪威Ekornes 公司营收、净利润,以及本期并购费用同比减少所致。

  根据年报,2018年8月,曲美家居完成对Ekornes的收购,通过子公司持有其90.5%的股份,成为其控股股东,并通过管理层、新品研发、渠道升级、国内提升等策略,取得了良好的业务效果。

  2019年,曲美家居提出“新零售、新营销、新模式”(“三新”)转型,并在此基础上,全面转型“时尚家居”品牌,专注为80后、90后提供外形时尚、品质环保、性价比高的家居产品,大大提升了国内市场竞争力。

  整体上,自完成收购以来,曲美家居已形成立足国内、面向全球的发展格局,并借助Ekornes的全球化供应链,降低了原材料采购成本,从而实现协同效应,同时通过差异化的品牌产品矩阵帮助公司覆盖更多的消费群体,占领更广阔的市场空间。

  具体来看,国内业务方面,公司以“时尚家居”为定位,针对年轻消费者需求于2019年三、四季度陆续推出了“悦时”、“嘉炫”两个系列的时尚家居产品,受到经销商和消费者的一致欢迎。

  另一方面,公司同步启动服务模式的转型,提供“全屋定制+成品+软装”的一站式、拎包入住服务,提高消费者的购物体验,并积极借助新兴平台,如抖音、快手等,通过短视频、直播的方式策划线上营销活动,提升获客率。

  更重要的是,公司生产部门通过淘汰低效SKU、合并职能部门、生产工序优化等工作,持续提高家具产品品质,优化生产成本。

  海外业务方面,公司以“曲美+宽度”策略为核心,一方面对Ekornes全球业务进行梳理,在产品研发、渠道优化方面为其赋能;另一方面,快速推进Ekornes旗下Stressless、IMG等品牌在国内市场的发展。

  2019年,Stressless品牌以招商、开店的发展策略快速在国内进行布局,全年国内收入增速接近80%,IMG品牌进入国内首年即实现盈利,全年销售额近6000万元,并凭借“挪威躺”等产品高颜值、舒适性等特点,迅速在社交网络走红。

  曲美家居表示,2019年,在Stressless、IMG双品牌的驱动下,Ekornes中国市场爆发式增长,销售额同比增速超过200%,从目前的开店趋势、单店收入情况来看,2020-2021年,Ekornes中国区有望充分发挥整合的红利效应,延续高速增长状态。

  值得注意的是,今年3月,曲美家居引入国资战投,向张家港产业资本投资有限公司转让合计10.11%股份,并表示此举有助于大股东降低融资杠杆缓解股权质押风险,减少大股东融资成本,提升上市公司抗风险能力和资信能力,有助于优化公司股本结构,降低上市公司股权集中度,提高上市公司价值创造能力。

  招商证券分析指出,曲美家居海外发展相对稳定,引入张家港产业资本后可做更多协同,另外,随着疫情之后房地产的竣工数据回暖,叠加旧房将会支撑家居企业新一轮的成长。

  此外,4月22日是曲美家居上市5周年,公司用一场主题为“尚.新三元桥时尚新店”云分享会,纪念上市五周年的同时正式推出嘉炫新品,全面启动“时尚曲美,设计美好生活”品牌焕新计划。

  基于这一,曲美家居在年报中表示,2020年,公司将继续推动“时尚家居”战略、“三新营销”战略的落地,并采取包括完成4个新的时尚家居系列产品的开发,将70%以上现有门店成时尚家居店,大力推动直播营销在经销商终端的推广等多种方式。

  与此同时,Ekornes公司也将延续2019年的策略,通过研发更时尚、更高性价比的Stressless品牌爆款舒适椅、深化渠道优化升级、引进Svane床垫品牌等方式驱动收入增长。



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